Продукция : Совместное предприятие Резонанс и польской ДП "Баума Украина"

Наша компания занимается продажей (или передачей в аренду) специальных строительных опалубок для монолитного бетонного литья - стеновой и для перекрытий. Это специальная решетка, из которой, наподобие "Лего", собирается щит нужной конфигурации и сваривается. Точность сборки - десятые доли миллиметра. Если нет жестких условий производства, качества не получится. Это чисто польская разработка, передовая польская инженерная мысль. На многих выставках она получает золотые медали за техническое решение. Третье направление - консольные опалубки для литья нетипичных элементов, например - для строительства мостов.

Раньше строили из кирпича, потом - из плит, а лет шесть назад появилось массовое монолитное бетонное литье с применением скользящих и фиксированных опалубок. Все, кто перешел на эту технологию, заметили резкий рост производительности - в два-три раза. В Польше она развита уже настолько, что даже малые объекты строятся из монолитного бетона. В Украине пока не так. Мы рассчитываем развернуть всеукраинскую сеть, а позднее наладить здесь производство.

"Бауме" уже 13 лет, в Польше это компания "номер два". После нескольких лет развития мы получили продукт, с которым можем идти на другие рынки, поэтому такие же отделения созданы в России, Прибалтике, Чехии и Хорватии. Западные рынки закрыты, они заполнены. Там проще в том смысле, что условия работы стабильны, но работать там очень трудно.

Вторая причина нашего прихода сюда - в Польше после нескольких лет благополучного развития начался некоторый застой. Но деньги, которые перестали работать в Польше, обязательно будут искать другие рынки. Я считаю, что в Украине много денег, огромные деньги. Они ушли за границы, но рано или поздно будут возвращаться в страну в форме инвестиций.

Персонал я сначала пробовал подобрать через кадровые агентства, но ни один отобранный ими человек мне не подошел. У них оказались или недостаточно хорошая подготовка, или завышенные финансовые ожидания. Поэтому пришлось искать другим путем. Сегодня в компании работает десять человек. Мой главный помощник нашелся совершенно случайно - увидел на улице мою машину с рекламой и подошел. До этого он работал с польской "Баумой", а тут увидел рекламу местного отделения. Я очень доволен им.

Проблема поиска хороших работников бывает только в самом начале. Дальше ее не будет: круг знакомых растет, и если мне будет нужен специалист, я попрошу их порекомендовать мне кого-нибудь подходящего. Пусть даже это будет чей-то брат или сват. Знающего специалиста, профессионала можно найти, но есть такие виды бизнеса, где надо совсем другие требования. Зачем мне на должность директора хороший технический специалист? Мне нужен человек со связями, который может сделать заказ, чтобы началось движение. На Западе говорят, что давно не проблема сделать, проблема - продать. Главным всегда будет человек, который принесет заказ. Если он знает эту работу и будет приносить заказы, то какая мне разница, чей он кум или сосед? Лучшая помощь в нашем деле - рекомендации и связи. Это не тот бизнес, где реклама может чем-то помочь. Есть такие, где она помогает, например - продажа зубной пасты или стиральных порошков. А в нашем надо подойти к специалисту и сделать ему хорошее предложение.