Олексій Бірчак про Нью-йоркський стандарт у B2B-продажах: як зробити їх передбачуваними та масштабованими
Умови на ринку США характеризуються неоднаковою конкурентоспроможністю, де помилки у стратегії можуть призвести до серйозних фінансових втрат. Для успішного зростання важливий системний та професійний підхід до процесу продажів.
В середовищі вищої конкуренції працює Олексій Бірчак — фахівець з B2B-продажів, автор книги «Перевага в переговорах» та ментор бізнесів, які прагнуть вийти на американський ринок. Наразі він живе в Нью-Йорку, спостерігаючи за змінами на ринку та допомагаючи бізнесам створювати стійкі структури для організації масштабованих продажів.
Олексій зазначає, що термін «нью-йоркський стандарт продажів» уособлює концепцію бізнес-філософії, що ґрунтується на максимальному рівні конкуренції. У Нью-Йорку хаос не має місця, і успіху можна досягти лише із серйозним підходом до підготовки та розуміння ринку. Бізнес у цьому контексті повинен функціонувати так чітко, як інфраструктура мегаполіса, забезпечуючи швидкість і системність.
Коли підприємря стикнулося з хаосом у відділі продажів, Олексій розпочинає з аналізу клієнтів та цінності продукту. Він наголошує на важливості чіткого визначення цільової аудиторії (ICP) і вибудовування структурованого процесу продажів, що складається з кількох етапів: від визначення цілей до аналізу результатів.
Олексій також консультує не лише компанії, а й індивідуальних підприємців на платформі Intro. Часто до нього звертаються з конкретними запитами про організацію відділів продажів та побудову систем, що дозволяють досягати результатів у холодних продажах. Він систематизує стратегічний підхід, починаючи з позиціонування та закінчуючи структурою команди.
Запитуючи про приклади успішних проектів, Олексій згадує про компанію Uniqa Dental, де завдяки впровадженню методології BRIDGE вдалося значно скоротити цикл укладання угод. Іншим цікавим прикладом є співпраця з Kulik System, де була налаштована система виходу на корпоративних клієнтів.
На платформі Intro надаються практичні консультації, які також демонструють ефективність системного підходу. Один з підприємців переписав свою стратегію усього за годину, що дало результати у вигляді перших продажів.
Завершуючи своє інтерв’ю, Олексій підкреслює три основних аспекта, на які слід звернути увагу для досягнення «нью-йоркського стандарту продажів»: ясність щодо цілей, перетворення хаосу на керовану систему і думання про масштабованість. Він вважає, що дотримуючись цих принципів, бізнес перетворюється на стабільний інструмент зростання, що забезпечує конкурентну перевагу.
